Skip to main content

Одной из основных целей в digital является привлечение пользователей на сайт или на другие ресурсы. Есть разные методы продвижения и все они пригодятся при продаже арбитражного трафика.

Арбитраж в этом году у всех на слуху, но не все знают как получить прибыль и сколько усилий стоит приложить.

В экономике термин “арбитраж” означает заработок на разнице между покупкой и продажей товара. В digital-маркетинге арбитражник привлекает пользователей на сайт за процент от совершенного целевого действия. При этом специалист тратит на продвижение личные средства и после получает профит за результат. Заработок арбитражника напрямую зависит от количества продаж или целевых действий на сайте.

Например, компания нашла арбитражника и готова платить за каждую продажу 50$. Специалист решил потратить на продвижение 300$ и получил 8 продаж. За результат компания выплачивает 400$. Чистая прибыль арбитражника составит 100$.

Типы арбитража

У многих предвзятое отношение к такому продвижению из-за навязчивой рекламы волшебных таблеток для похудения, сайтов знакомств и прочего. В арбитраже работают по-разному, всё зависит от типа арбитража: “белого” и “чёрного”.

“Белый” арбитраж – это промотирование интернет-магазинов, банков и другой привычной продукции. Для этого используют легальные способы продвижения. Товары продвигают честным путем: контекстной рекламой, таргетом, ведением соцсетей, SEO-оптимизацией.

Чёрным способом продвигают онлайн-казино, средства для похудения, букмекерские конторы и похожие товары или услуги обманными методами:

  • кликбейт – контент, привлекает внимание за счет заголовка, содержанием часто бывает не релевантным.
  • кликандеры – когда пользователь без соглашения переправляют на сайт рекламодателя.
  • тизерные сети – форумы, доски объявлений, развлекательные сайты с виральным контентом.

Специалист сам выбирает каким путем продвигать продукт Одни предпочитают работать почти как маркетологи честными методами, а другие зарабатывают обманом.

В продаже трафика есть несколько участников:

  • Арбитражник – человек, который направляет пользователей на нужный ресурс.
  • Партнерская сеть (или CPA-сеть) – посредник между клиентом и специалистом, который следит за соблюдением всех правил работы. В основном это площадки с предложениями о продвижении товара или услуги.
  • Рекламодатель – человек, который платит за результат продвижения товара или услуги.

Конечно арбитражник может работать напрямую с рекламодателем, но есть плюсы работы через партнерскую программу:

  • на партнерских сайтах размещено большое количество предложений по разным направлениям.
  • регулярность выплат, в зависимости от количества продаж.
  • гарантирует оплату со стороны рекламодателя. Даже если клиент прекратит сотрудничество и не оплатит нужную сумму
  • партнерской программе. арбитражник всё равно получит заработанную сумму.
  • партнерские сети подключают менеджеров, который поможет разобраться в технических вопросах, подскажет актуальный оффер и как увеличить выплату.

Источники трафика

Источником трафика может быть любая ссылка, которая находится на любом интернет-ресурсе и приводит юзеров на сайт рекламодателя:

  • каталоги
  • мессенджеры
  • e-mail рассылка
  • соцсети
  • доски объявлений
  • поисковая выдача
  • ссылки в статьях

Проще всего комбинировать несколько источников, если хотите получить большой объем пользователей на сайте.
Если соблюдать правило: купить дешево, продать дороже, заработать может владелец любого ресурса. Без инвестиций в рекламу, мало чего получится добиться. Есть бесплатные источники, но заработать на них достаточно трудно.

К условно бесплатному продвижению можно отнести:

  1. Контент-маркетинг – создание и размещение интересного и полезного контента для целевого сегмента пользователей. Это могут быть статьи для блога на сайте, канал на Youtube, посты в социальных сетях. Важно подобрать правильную тематику контента, чтобы привлечь нужную аудиторию.
  2. Поисковая оптимизация (SEO) – повышает рейтинг сайта в поисковой выдаче. Поисковая система имеет сложный алгоритм поиска, поэтому важно знать все нюансы такого вида продвижения. Также, алгоритмы часто обновляются, что может повлиять на позиции сайта.

Виды трафика

У тафика тоже есть свои характеристики. Он бывает качественным и некачественным. Качество потенциальных клиентов, которые переходят на ресурс состоит из: источника перехода и готовности к покупке. Если качество трафика низкое, на сайт будет переходить большое количество ботов и в результате продаж не будет.

Для того, чтобы начать зарабатывать на арбитраже, нужно:

  1. Выбрать партнерскую сеть.
  2. Внимательно ознакомьтесь с историей и репутацией партнерской сети, прочитайте отзывы от вебмастеров. Узнайте насчет качества офферов и регулярности выплат.
  3. Выберете оффер. Для начала выберете до четырех офферов. Далее нужно протестировать каждый из них и выбрать самый выгодный.
  4. Создайте креативы. Составляйте креативы на основе интересов целевой аудитории, чтобы максимально зацепить пользователей.

Покупка трафика. Определите источник трафика:

  • условно бесплатный: раскрутка сайта, пабликов, соцсетей.
  • платный: покупать ссылки, настраивать рекламу, и т.д.

Запускайте кампанию и анализируйте статистику. Для этого нужно подключить сервисы аналитики и инструменты для анализа. На основе полученных данных, сможете понять в какие источники стоит инвестировать больше, а какие лучше не использовать.

Офферы и вертикали в партнерском маркетинге

Оффером называют любой товар или услугу, предлагающиеся к продвижению за конкретную плату. Похожие офферы объединяют в вертикали (категории). Для каждой вертикали есть свои способы продвижения. Вот основные вертикали и офферы в арбитраже:

  • eCommerce – продукты, одежда, техника.
  • Installs – игры, антивирусы, утилиты.
  • Sweepstakes – розыгрыши техники, подарочные сертификаты, акции
  • Pin submits – мобильные подписки
  • Health/Beauty – средства для похудения, лечение суставов, уход за кожей и подобное.
  • Gambling – онлайн-казино, покер-румы, ставки и другое.
  • Dating Mainstream, Casual Dating – сайты знакомств, объявления о знакомствах.
  • Finance – микрозаймы, страхование, бинарные опционы.

Важно научится правильно подбирать офферы. Прежде всего учтите конкурентоспособность, так как рынок заполнен однотипными товарами и велика вероятность, что кто-то уже работает с похожим продуктом. В команде партнерской компании должен быть менеджер, который подскажет о популярных офферах.

У менеджера стоит узнать гео, которое будет приносить конверсии, так как у каждого предложения есть свое местоположение. Обязательно учитывайте территориальное расположение вашей целевой аудитории: регион, страну и можно ли туда доставить продукт.

Прежде чем окончательно определится с оффером нужно провести тестирование:

  1. Выберете оффер и партнерскую программу. На первом этапе важно узнать подробную информацию о лучших источниках продвижения, получить несколько подсказок как работают другие.
  2. Определите гео и работать с ним: создавать креативы, прелендинги. При этом нужен оригинальный подход, так как от этого зависит результат работы.
  3. Тестируйте креативы и возраст аудитории. В идеале тестировать креативы по 5 штук.
  4. Создайте пару прелендов и тестируем их с креативами. Если креативы будут разными, тестирование будет более качественным.
  5. Затем проводим анализ стратегию и результаты. Корректировать стратегию стоит только если ведете трафик на сайт в небольшой минус или ноль.

Арбитраж прибыльное занятие, если вы разбираетесь в разных способах продвижения. Главное вкладывать в продвижение меньше, чем получите от рекламодателя, тогда возможно зарабатывать.

Валерия Каменева

Валерия Каменева

Интернет маркетолог и SEO специалист компании Onpage. В Интернет маркетинге с 2017 года, основное направление работы - клиентское SEO. Люблю анализировать конкурентов, составлять стратегии и помогать сайтам залетать в ТОП =)