Таргетована реклама у Facebook та Instagram – це ефективний рекламний інструмент для бізнесу, який дозволяє показувати оголошення саме тій аудиторії, яка зацікавлена у ваших продуктах чи послугах. Використовуючи її правильно, ви можете зменшити витрати на маркетинг, залучити більше клієнтів та підвищити результативність рекламних кампаній, оскільки ваші повідомлення бачать ті, кому вони дійсно потрібні.
Для бізнесу це означає можливість точного планування: ви самостійно обираєте аудиторію за віком, статтю, географією, інтересами та поведінкою в мережі. Можна відстежувати ефективність у реальному часі, тестувати різні формати оголошень та адаптувати стратегію під конкретні цілі: продажі, трафік або впізнаваність бренду.
У цій статті ви дізнаєтесь, як правильно використовувати таргетовану рекламу для розвитку бізнесу, залучення клієнтів та оптимізації витрат, створюючи кампанії, які приносять максимальний результат.
Останні оновлення у таргетованій рекламі на платформах Meta
Meta зробила кілька змін, які впливають на те, як бізнес просуває себе у Facebook та Instagram. Основний акцент перейшов на автоматизацію, відеоконтент і точніше визначення аудиторії. Рекламодавці отримали більше інструментів, що дозволяють працювати швидше і з меншою кількістю ручних налаштувань.
Штучний інтелект у створенні реклами
У рекламному кабінеті з’явилась можливість генерувати тексти, адаптувати візуали та автоматично створювати відеоформати. Алгоритми пропонують варіанти оформлення й одразу тестують їх на аудиторії. Рекламодавець може завантажити зображення чи коротке відео, а система самостійно створить кілька версій креативів і підказки щодо заголовків або описів.
Новий підхід до оцінки ефективності
Meta представила показник Opportunity Score. Це внутрішня оцінка кампанії, яка показує, наскільки добре налаштовані цілі, бюджет і аудиторія. Якщо кампанія недоотримує результати, система пропонує коригування. Такий підхід дозволяє швидше виявляти слабкі місця і не витрачати бюджет даремно.
Поширення Advantage+
Автоматизовані кампанії набули ширшого застосування. Менше часу йде на вибір плейсментів, тестування оголошень і добір аудиторій. Маркетолог задає мету, бюджет і базові параметри – решту виконує система. Це особливо помітно в ecommerce, де Meta автоматично формує добірки товарів і підлаштовує їх під користувача.
Нові формати реклами у Reels
Зросла кількість рекламних форматів у коротких відео. Reels стали одним з основних каналів охоплення. Реклама з’являється між роликами або інтегрується в рекомендації. Для бізнесу це означає потребу створювати динамічний контент, адаптований під вертикальний формат і швидкий перегляд.
Оновлення в роботі з аудиторіями
Розширилися можливості ретаргетингу. Тепер більше уваги приділяється людям, які переглядали профіль, зберігали пости або переглядали відео. Також стало простіше налаштовувати аудиторії на основі поведінки, а не лише інтересів. Це зміщує фокус на тих користувачів, які вже проявили інтерес, а не просто підпадають під загальну категорію.
Зміни у правилах і прозорості реклами
Через посилення вимог у Європі Meta адаптувала налаштування персоналізації. Рекламодавці повинні чіткіше вказувати, на яких даних ґрунтується таргетинг. У деяких випадках обмежено використання поведінкових сигналів або інформації про інтереси. Це впливає на налаштування кампаній для міжнародної аудиторії.
Оновлений підхід до вимірювання результатів
Метрика останнього кліку більше не вважається ключовою. У звітах з’явилися комбіновані моделі атрибуції, які враховують взаємодію з брендом до конверсії. Це дозволяє точніше оцінювати реальну роль реклами у процесі покупки чи заявки.
Що варто врахувати бізнесу
Нові інструменти полегшують запуск реклами, але водночас підвищують вимоги до контенту. Відео, адаптовані під Reels, швидке тестування креативів і гнучкий бюджет стали стандартом. Автоматизація не скасовує стратегію – вона підсилює її, якщо кампанія правильно спроєктована.
Запуск реклами в Instagram
Таргетовану рекламу в Instagram можна запускати через менеджер реклами або безпосередньо в додатку. Обидва способи мають свої переваги і підходять для різних задач.
Реклама через профіль
Рекламу варто запускати в цьому форматі, якщо:
- рекламу потрібно запустити швидко
- не потрібні детальні налаштування
- не хочете створювати нові креативи, а використовувати опублікований пост чи stories
Реклама через Facebook Ads Manager
Проблема: калька “в такий спосіб”, немає коми, стиль канцелярський.
- Хочете запустити кілька оголошень з різними креативами та аудиторіями
- Потрібно використовувати детальні налаштування
- Хочете відстежувати ефективність реклами
- Необхідно залучити кілька людей настроювання реклами з різним рівнем доступу в рекламному кабінеті.
Можна поєднувати ці два способи або працювати безпосередньо через рекламний кабінет.
Налаштування реклами в Instagram
Щоб розпочати налаштування, переконайтеся, що ваш профіль переключено на бізнес-аккаунт. Це можна зробити в розділі “Налаштування” перейти до вкладки “Акаунт”, вибрати “Змінити тип облікового запису” і вибрати “Перейти на бізнес-акаунт”.
Якщо профіль переключено на бізнес, у налаштуваннях облікового запису буде статус “Переключити на особистий обліковий запис”.
Бізнес-аккаунт в Instagram дає можливість:
- переглядати статистику профілю,
- додати контакти, за якими потенційний клієнт зможе зв’язатися з компанією
- зв’язати профілі у Facebook та Instagram
Просувати можна будь-яку публікацію, але stories доступні для реклами тільки доки вони активні. Архівні матеріали не підтримуються.
Після того як переконалися в наявності бізнес-аккаунта, переходимо до настроювання реклами. Щоб рекламувати пост, натискаємо кнопку “Просувати” або “Створити рекламу”.
Далі переходимо до вибору мети. Усього в інтерфейсі їх 3: можна збільшити кількість відвідувань профілю, сайту та кількість повідомлень.
Далі необхідно визначити аудиторію для показу реклами. Instagram пропонує два варіанти аудиторії:
- Автоматична – рекламу побачать люди, які схожі на ваші передплатники. Не варто використовувати таку рекламу, якщо у вас локальний бізнес або є накручені передплатники.
- Власна аудиторія – тут самостійно потрібно вибирати, кому потрібно бачити цю рекламу. Налаштовуєте стать, вік, географію та інтерес користувача.
У наступному пункті вибираємо рекламний бюджет. Вибирайте тривалість та бюджет реклами орієнтуйтеся на охоплення, яке прогнозує Instagram.
На останньому етапі потрібно перевірити налаштування та припущення оголошення.
Під час налаштування не можна вибрати розташування реклами. Instagram автоматично підбирає плейсмент: вашу рекламу побачать у стрічці, stories та розділі “Рекомендації”.
Запустити промотування поста або stories можна лише після прив’язки картки для оплати, але оплата показу реклами проходить після закінчення реклами.
Під час показу реклами в розділі “Промоакції” можна аналізувати статистику, редагувати налаштування або припинити показ оголошення.
Налаштування реклами в Facebook
Рекламний кабінет Facebook надає більш широкі параметри настроювання реклами. Розглянемо кожен із пунктів по порядку.
Рекламний кабінет Facebook має свою структуру.
Він складається з:
- кампаній
- груп оголошень
- оголошень
На рівні кампанії визначають цілі реклами.
Детальніше про цілі:
Категорія “Впізнаваність”
У цьому розділі є дві цілі “Охоплення” та “Впізнаваність бренду”. Вони використовуються, щоб якнайбільше людей дізналося про бренд, послугу або товар. Такі цілі найкраще підходять під час створення нового бренду, товару чи послуги.
- “Впізнаваність бренду” – реклама буде видно максимальну кількість користувачів з високою частотою показу. Все ж таки алгоритми Facebook не можуть враховувати людські фактори і визначити чи запам’ятає користувач назву нового бренду або послуги.
- “Охоплення” – за такої мети, оголошення будуть показуватися максимальній кількості людей, але є можливість регулювати кількість переглядів реклами одним користувачем.
Категорія “Розгляд”
Складається з 6 цілей:
- “Трафік” – рекламу побачать користувачі, які схильні переходити за посиланнями.
- “Залученість” – підійде для підвищення активності в профілях Facebook або Instagram: збільшити кількість передплатників, лайків, репостів та коментарів.
- “Встановлення програм” – розрахована на завантаження програм з App Store, Google Play Market.
- “Перегляди відео” — ця мета допомагає отримати більше переглядів. Підходить для запуску нового продукту. У відео можна коротко представити пропозицію та розповісти про продукт, далі збираєте аудиторію, яка переглянула відео та запускаєте рекламу на зацікавлену аудиторію.
- “Генерація лідів” – з цією метою ви можете протестувати попит на продукт та зібрати контакти заінтересованих клієнтів. Після того як користувач натисне на рекламу, з’явиться форма для введення даних.
- “Повідомлення” – алгоритм Facebook підбиратиме людей, які схильні надсилати повідомлення на рекламні оголошення.
Категорія “Конверсія”
- Реклама з метою “Конверсія” спрямована не лише на перехід, а на дію — покупку, заявку або підписку. Це відрізняє її від мети “Трафік”. Різниця в оптимізації: Facebook вибиратиме тих, хто здійснить покупку або іншу цільову дію
- “Продажі по каталогу” – для цього потрібно створити каталог товарів, а потім формувати з них рекламне оголошення.
- “Відвідування точок” – при запуску реклами потрібно вказати адресу та радіус охоплення реклами. Тобто рекламу бачитимуть ті, хто знаходиться неподалік місця зазначеного місця.
Установки груп оголошень
На рівні груп об’яв визначається більшість таргета:
- бюджет
- аудиторія
- країна та місто цільової аудиторії
- плейсменти – місця розміщення реклами
- способи оптимізації реклами
- графік показу реклами
- термін дії – якщо не настроєно на рівні компанії.
Бюджет рекламної кампанії
Можна встановити бюджет на рівні компанії або груп оголошень. Бюджет на рівні кампанії дозволить Facebook самостійно розподілити бюджет між групами оголошень. Ставте бюджет на всю компанію, якщо ви запускаєте кілька груп із однаковою цінністю.
Призначайте бюджет на групу об’яв, якщо хочете:
- розподілити бюджет між групами самостійно
- використовувати різні цілі оптимізації
- велика різниця між розмірами обраних аудиторій.
Ще бюджети поділяються на денний та на весь термін дії.
- Денний бюджет – це середня сума, яку ви можете витратити щодня. Цей варіант для вас, якщо хочете бачити стабільний результат і витрачати приблизно однакові суми.
- Бюджет на весь період дії дає змогу встановити максимальну суму витрат. Такий формат підходить, якщо потрібно контролювати загальний ліміт.
Типи аудиторій
Після вибору мети та бюджету переходимо до визначення аудиторії. У розділі “Аудиторії” можна настроювати кілька типів аудиторій: індивідуалізована та аудиторія за інтересами та схожі аудиторії.
Аудиторія за інтересами
Перед тим, як розпочинати настроювання аудиторії за інтересами, проаналізуйте свою цільову аудиторію та складіть портрет клієнта.
Facebook зчитує поведінку кожного користувача у соцмережах: з яким контентом взаємодіє, які тематики цікавлять та які сторінки відвідує. На основі цього алгоритм роздає певні інтереси кожному користувачеві.
Щоб настроїти аудиторію за інтересами, потрібно перейти до розділу “Аудиторії” та вказати стать, вік, розташування та інтереси користувачів. У місці розташування можна вибрати країну, місто або конкретну геоточку на карті та радіус території, на якій транслюватиметься реклама. Також є можливість виключити місцезнаходження. Наприклад, ви налаштовуєте рекламу на всю Україну, але бажаєте виключити великі міста.
У розділі “Деталі націлювання” вкажіть інтереси вашої цільової аудиторії. Можна запровадити перший інтерес та орієнтуватися на рекомендації Facebook.
Щоб переглянути всі інтереси, натисніть кнопку “Перегляд”. Facebook дає можливість вибрати детальні характеристики аудиторії: рівень освіти, рід діяльності, події життя, хобі, модель мобільного телефону, поведінкові фактори та інше.
Інтереси також можна виключати чи звужувати. Натискаючи на кнопку “Звузити”, ви зможете сегментувати аудиторію за двома та більше інтересами. Наприклад, виберемо користувачів з інтересом “Бізнес” і знайдемо серед них людей, які зацікавлені в маркетингу.
Індивідуалізована аудиторія
За допомогою індивідуалізованої аудиторії налаштуйте рекламу на користувачів, які вже взаємодіяли з вашим сайтом, профілями в соцмережах. Створюється така аудиторія у рекламному кабінеті у розділі “Аудиторії”.
Аудиторії створюються з урахуванням різних джерел. Розглянемо як створити власну аудиторію на основі сайту, сторінок у соцмережах та переглядів відео.
Відвідувачі сайту
Зібрати відвідувачів сайту можна лише за наявності Facebook Pixel – шматочок коду, який встановлюється на сайт та відстежує дії відвідувачів. Завдяки йому ви зможете зібрати відвідувачів певних сторінок або людей, які вчинили певну дію: надіслав заявку, перейшов за посиланням.
Як настроїти?
- Натискаємо “Створити аудиторію” та вибираємо “Користувацька аудиторія”
- Як джерело вибираємо сайт.
- Вибираємо Pixel, відвідувачів, які вчинили певну дію та тривалість перебування на сайті
- Даємо зрозумілу назву та натискаємо “Створити аудиторію”.
Список клієнтів
Для створення аудиторії потрібно підготувати та завантажити список клієнтів за їхніми даними: email або номер телефону.
Як створити?
- Натискаємо “Створити аудиторію”, вибираємо “Користувацька аудиторія”.
- Вибираємо джерело “Список клієнтів”.
- На рівні оголошення розміщують креативи, рекламний текст, посилання на сторінки та профілі, якщо запускаємо рекламу для передачі трафіку.
- Facebook надає приклад документа з даними та клієнтами.
- Вибираємо список без цінності клієнта
- Завантажуємо файл у форматі CSV
- Ви підтверджуєте всі дані, які вважав Facebook.
- Підтверджуємо завантаження документа та натискаємо “Готово”
Перегляд відео
Тут можна сегментувати аудиторію щодо залучення перегляду відео.
- Вибираємо “Відео” та натискаємо “Далі”.
- Вибираємо залученість перегляду відео, період, за який переглядається відео, саме відео та даємо назву аудиторії.
Перегляд профілю Instagram
- У джерелі вибираємо “Акаунт Instagram”
- Вибираємо сторінку бізнес-профілю та тривалість перебування користувача.
Перегляд профілю Facebook
Виконуємо все, як і у попередньому варіанті. Тільки у джерелі вибираємо “Сторінка Facebook”.
Якщо потрібно залучити нових відвідувачів, при налаштуванні реклами варто створити та виключити користувальницьку аудиторію з ваших передплатників. Так ви заощадите бюджет і позбавитеся нецільових переглядів.
Вибір плейсментів
Після вибору аудиторії варто визначити, де саме показуватиметься реклама. Спочатку система автоматично пропонує всі розміщення. Якщо точно знаєте, якими соцмережами користується ваша аудиторія, вибирайте відповідні вам варіанти. Такий спосіб буде ефективнішим за автоматичний, оскільки зможете виключити зайві покази.
Зауважте, що для кожного типу публікації є свої формати. Спочатку перегляньте рекомендовані параметри публікацій, а потім приступайте до створення креативів.
Ми розглянули основні способи та параметри налаштування реклами у соцмережах.
Переваги таргету
Таргет допомагає показувати рекламу саме тим, хто її дійсно потребує. Завдяки цьому ви економите гроші і отримуєте більше клієнтів.
- Підходить для просування товару, який сформований попит.
- Працює з великою аудиторією і дає змогу охопити нових користувачів, підбираючи інтереси та запускати рекламу на теплу аудиторію.
- Спрацьовує для продуктів із несформованим попитом. Якщо хочете організувати захід та розповісти про нього, то за допомогою націлу можна достукатися до цільової аудиторії.
- Можна протестувати гіпотези та знайти інтереси своєї аудиторії
- Різні рекламні цілі: є можливості вести користувачів на сайт, у соцмережі, отримувати продажі та збільшувати залученість до соцмереж.
- Збирати відвідувачів із сайту та доводити потенційного клієнта до здійснення цільової дії.
Висновок
Таргетована реклама у Facebook та Instagram працює лише тоді, коли ви чітко розумієте свою аудиторію та правильно налаштовуєте інструменти. Коли ви поєднуєте аналітику, тестування й якісний контент, це дає змогу залучати більше клієнтів без зайвих витрат. Реклама дає вам контроль над бюджетом, результатами та охопленням, тому до неї варто підходити продумано. Це не про випадкові покази, а про точну взаємодію з тими, хто може стати вашим покупцем.
