Ви хочете дізнатися, з якого моменту ваш бізнес починає приносити прибуток?
Точка беззбитковості – це обсяг продажів або дохід, за якого витрати підприємства повністю покриваються, але прибуток ще не з’являється.
У цій статті ми розглянемо, як обчислюється точка беззбитковості, чому вона важлива та як її використовувати для управління фінансами.
Розуміння цієї точки дозволяє уникнути помилкових очікувань і краще планувати розвиток бізнесу. Це один із базових фінансових орієнтирів, який варто враховувати ще до запуску продукту або послуги.
Точка беззбитковості
Точка беззбитковості – один з основних показників, за допомогою яких керують фінансовим станом бізнесу.
Що таке точка беззбитковості та для чого її розраховувати
Точка беззбитковості – мінімальна виручка, за якої бізнес повністю покриває свої витрати.
Якщо компанія досягла точки беззбитковості – значить, вона відпрацювала «в нуль» і її доходи дорівнюють витратам. Усе, що вона заробить понад цю точку, стане її прибутком.
По-іншому точку беззбитковості можуть називати порогом або точкою рентабельності, критичною точкою продажів, беззбитковим обсягом виробництва, точкою нульового прибутку або ціною беззбитковості.
Компанії можуть використовувати ці показники:
- щоб визначити мінімальний обсяг продажів – скільки товарів або послуг потрібно виробити і продати, щоб не піти у збиток;
- щоб визначити оптимальну ціну товарів і послуг;
- щоб визначити, коли окупиться проєкт – коли отримані доходи стануть більшими за витрати;
- щоб проаналізувати фінансовий стан бізнесу – відстежити, як змінюється точка беззбитковості, і вжити заходів, щоб досягти її швидше. Наприклад, оптимізувати витрати або підвищити ціни на товари та послуги.
Також розрахунок точки беззбитковості можуть запросити зовнішні експерти – наприклад, інвестори або кредитори. За нею вони оцінюють ефективність роботи компанії. Чим далі фактичні показники бізнесу «відірвалися» від точки беззбитковості, тим бізнес стабільніший і платоспроможніший.
Які показники потрібні для розрахунку точки беззбитковості
Для розрахунку точки беззбитковості знадобляться значення:
- виручки;
- постійних витрат;
- змінних витрат;
- ціни одиниці товару або послуги.
Виручка – всі гроші, які бізнес заробив від продажу своїх товарів або послуг. Щоб її розрахувати, потрібно ціну товарів або послуг помножити на обсяг продажів.
Постійні витрати – витрати на виробництво, які не залежать від обсягу товарів або послуг. Це, наприклад, зарплати співробітникам, податки, вартість оренди, кредити, комунальні платежі.
Змінні витрати – витрати виробництва, які безпосередньо залежать від обсягу товарів або послуг. Це, наприклад, витрати на купівлю сировини і матеріалів, доставку, транспортні витрати, консультаційні послуги. Чим більший обсяг виробництва або продажів, тим більші змінні витрати.
Формули для розрахунку точки беззбитковості
Точку беззбитковості розраховують у грошових одиницях або в натуральному вираженні – наприклад, у кількості товарів або послуг: штуках, кілограмах, кількості угод тощо.
Точку беззбитковості в натуральному вираженні розраховують компанії, які продають один товар або послугу. За цим показником вони розуміють, скільки товарів і послуг потрібно продати, щоб покрити всі витрати. Ось формула для розрахунку:
Точка беззбитковості (у натуральному вираженні) = Постійні витрати / (Ціна одиниці товару або послуги – Змінні витрати на одиницю товару або послуги)
Точку беззбитковості в грошовому вираженні розраховують, якщо бізнес виробляє або продає кілька товарів і послуг. За цим показником розуміють, товари та послуги на яку суму потрібно продати, щоб покрити всі витрати. Ось формула:
Точка беззбитковості (у грошовому вираженні) = Постійні витрати / (Виручка – Змінні витрати) × Виручка
У наступних розділах показуємо на прикладах, як розрахувати точку беззбитковості в натуральному вираженні та в грошах.
Приклад розрахунку точки беззбитковості в натуральному вираженні
Припустимо, індивідуальний підприємець продає рюкзаки ручної роботи. Розрахуємо для його бізнесу точку беззбитковості – скільки рюкзаків потрібно продати, щоб покрити постійні та змінні витрати на їхнє виробництво.
| Ціна одного рюкзака | 7000 гривень |
| Вартість матеріалів на один рюкзак | 3000 гривень |
| Вартість доставки одного рюкзака | 300 гривень |
| Комунальні послуги та зв’язок, на місяць | 5000 гривень |
| Реклама в соцмережах, на місяць | 3000 гривень |
Розрахуємо постійні витрати. До них належать комунальні послуги, зв’язок і реклама в соцмережах: 5000 гривень + 3000 гривень = 8000 гривень.
Розрахуємо змінні витрати на одиницю товару. До них належать вартість матеріалів і вартість доставки: 3000 гривень + 300 гривень = 3300 гривень.
Розрахуємо точку беззбитковості в натуральному вираженні. Точка беззбитковості = Постійні витрати / (Ціна одиниці товару – Змінні витрати на одиницю товару) = 8000 гривень / (7000 гривень – 3300 гривень) = 2,1.
Якщо округлити, підприємцю потрібно шити і продавати два рюкзаки на місяць, щоб покрити постійні і змінні витрати, – у цьому разі його прибуток дорівнюватиме нулю. Якщо у нього куплять більше двох рюкзаків, він почне отримувати прибуток.
Приклад розрахунку точки беззбитковості в грошових одиницях
Припустімо, що підприємець шиє і продає не тільки рюкзаки, а й сумки. У цьому разі немає сенсу розраховувати точку беззбитковості для кожного товару окремо.
Розрахуємо точку беззбитковості в грошовому вираженні – на яку суму підприємцю потрібно продати сумки і рюкзаки, щоб покрити всі витрати на їх пошиття.
| Один рюкзак | Одна сумка | |
| Ціна | 7000 гривень | 9000 гривень |
| Прогнозний обсяг продажів | 7 | 5 |
| Вартість матеріалів | 3000 гривень | 4000 гривень |
| Вартість доставки | 300 гривень | 300 гривень |
Витрати на комунальні послуги, зв’язок і рекламу в соцмережах не змінилися. Прогнозний обсяг продажів потрібно знати, щоб зрозуміти, якою буде загальна виручка і загальні змінні витрати.
Розрахуємо загальну виручку. Для цього помножимо ціну товарів на їхній прогнозний обсяг продажів: (7000 гривень × 7) + (9000 гривень × 5) = 94 000 гривень.
Розрахуємо постійні витрати. До них належать комунальні послуги, зв’язок і реклама в соцмережах: 5000 гривень + 3000 гривень = 8000 гривень.
Розрахуємо змінні витрати для всього обсягу продажів. До них належать вартість матеріалів і вартість доставки, помножені на прогнозний обсяг продажів: (3000 гривень + 300 гривень) × 7 + (4000 гривень + 300 гривень) × 5 = 23 100 гривень + 21 500 гривень = 44 600 гривень.
Розрахуємо точку беззбитковості в грошовому вираженні. Точка беззбитковості (у грошах) = Постійні витрати / (Виручка – Змінні витрати) × Виручка = 8000 гривень / (94 000 гривень – 44 600 гривень) × 94 000 гривень = 15 223 гривень.
Таким чином, підприємцю потрібно продати сумок і рюкзаків на 15 223 гривень, щоб покрити всі витрати. Сума, яку він отримає понад це, стане його прибутком.
Головне про точку беззбитковості
- Точка беззбитковості – розмір виручки, за якого бізнес працює «в нуль»: його доходи дорівнюють витратам. Усе, що бізнес заробляє понад значення в точці беззбитковості, стає його прибутком.
- Для розрахунку точки беззбитковості потрібні показники постійних і змінних витрат бізнесу, прогнозної виручки, а також вартість одиниці товару або послуги.
- Точку беззбитковості розраховують у грошах або в натуральному вираженні. У першому випадку визначають, на яку суму потрібно продати товари і послуги, щоб покрити всі витрати. У другому – скільки товарів і послуг потрібно продати, щоб покрити всі витрати.
Висновок
Знаючи свою точку беззбитковості, ви можете обґрунтовано приймати рішення щодо ціноутворення, масштабування та оптимізації витрат. Це дає змогу уникнути збитків і чітко розуміти, коли бізнес починає працювати “в плюс”.
Такий розрахунок додає впевненості в управлінні проєктами, дозволяє планувати бюджет і підвищує фінансову стабільність компанії.
