Арбітраж трафіку – це можливість заробляти на перенаправленні інтернет-аудиторії на перевірені пропозиції та сервіси. Для вас це означає, що кожен клік або відвідувач може приносити дохід без необхідності створювати власний продукт.
Ви можете працювати з різними нішами: фінанси та кредити, онлайн-ігри та ставки, здоров’я та краса, освіта, електронна комерція та мобільні додатки. А ви отримаєте гнучкість у виборі напрямку, можливість тестувати ефективні кампанії та стабільний прибуток при оптимальному використанні ресурсів.
Арбітраж трафіку – це процес купівлі трафіку на одних платформах і його перепродажу або монетизація на інших з метою отримання доходу.
У цій статті ми розглянемо це питання та дамо практичні поради. Ви дізнаєтеся, як обирати джерела трафіку, налаштовувати рекламні кампанії та контролювати рентабельність, щоб максимізувати вигоду від вкладень.
Що таке арбітраж трафіку та як на ньому заробляти?
Однією з основних цілей digital є залучення користувачів на сайт або на інші ресурси. Є різні методи просування і всі вони стануть у нагоді при продажі арбітражного трафіку.
Арбітраж цього року у всіх на слуху, але не всі знають, як отримати прибуток і скільки зусиль варто докласти.
В економіці термін “арбітраж” означає заробіток на різниці між покупкою та продажем товару.
У digital-маркетингу арбітражник залучає користувачів на сайт за відсоток від досконалої цільової дії. При цьому фахівець витрачає на просування особисті кошти і згодом отримує профіт за результат. Заробіток арбітражника безпосередньо залежить від кількості продажу чи цільових дій на сайті.
Наприклад, компанія знайшла арбітражника і готова платити за кожний продаж 50 $. Фахівець вирішив витратити на просування 300 $ та отримав 8 продажів. За результат компанія виплачує 400 $. Чистий прибуток арбітражника складе 100 $.
Арбітраж трафіку – це модель заробітку, коли ви купуєте трафік дешевше на одній платформі і перенаправляєте його на іншу з вищою оплатою за конверсію або дію.
Найчастіше арбітраж трафіку використовується через Facebook Ads та Google Ads, оскільки це найпопулярніші платформи з великою аудиторією та гнучкими рекламними можливостями.
Саме тому вони приваблюють арбітражників, які працюють як із сірими та чорними нішами (наприклад, нутра, гемблінг, беттінг), так і з меншою часткою білих офферів – легальних і прозорих продуктів чи сервісів.
У цій статті ми пояснимо, як працює арбітраж, які існують моделі, що потрібно для старту, та дамо практичні поради для тих, хто хоче спробувати себе в цій ніші.
Типи арбітражу
У багатьох упереджене ставлення до такого просування через нав’язливу рекламу чарівних пігулок для схуднення, сайтів знайомств та інше. В арбітражі працюють по-різному, все залежить від типу арбітражу: “білого” та “чорного”.
“Білий” арбітраж – це промотування інтернет-магазинів, банків та іншої звичної продукції. І тому використовують легальні способи просування. Товари просувають чесним шляхом: контекстною рекламою, таргетом, веденням соцмереж, SEO-оптимізацією.
Чорним способом просувають онлайн-казино, засоби для схуднення, букмекерські контори та схожі товари або послуги обманними методами:
- клікбейт – контент, що привертає увагу за рахунок заголовка, змістом часто буває не релевантним.
- клікандери – коли користувач без згоди переправляють на сайт рекламодавця.
- тизерні мережі – форуми, дошки оголошень, розважальні сайти з віральним контентом.
Фахівець сам вибирає яким шляхом просувати продукт. Одні вважають за краще працювати майже як маркетологи чесними методами, а інші заробляють обманом.
Хто такий арбітражник?
Арбітражник трафіку – це людина, яка заробляє на тому, що приводить відвідувачів на сайти інших компаній.
Його задача знайти партнерську програму, де йому платять за те, що люди переходять за його рекламними оголошеннями та роблять певні дії – наприклад, купують щось, реєструються або просто клікають. Щоб відстежити, скільки людей прийшло саме від нього, арбітражник використовує спеціальні посилання з UTM мітками.
Головна задача арбітражнику – витратити менше грошей на рекламу, ніж заробити з кожного переходу або покупки, тобто заробити на різниці.
Для цього потрібно вміти підбирати правильну рекламу, тестувати різні варіанти і розуміти, яка аудиторія найкраще реагує. Це може бути вигідно, але й ризиковано – не завжди реклама окупається, особливо якщо працювати з темами, які не подобаються рекламним платформам.
У продажу трафіку є кілька учасників:
- Арбітражник – людина, яка спрямовує користувачів на потрібний ресурс.
- Партнерська мережа (або CPA-мережа) – посередник між клієнтом та спеціалістом, який слідкує за дотриманням усіх правил роботи. Здебільшого це майданчики із пропозиціями про просування товару чи послуги.
- Рекламодавець – людина, яка платить за результат просування товару чи послуги.
Звичайно, арбітражник може працювати безпосередньо з рекламодавцем, але є плюси роботи через партнерську програму:
- На партнерських сайтах розміщено велику кількість пропозицій з різних напрямків.
- Регулярність виплат, залежно кількості продажів.
- Гарантує оплату з боку рекламодавця. Навіть якщо клієнт припинить співпрацю та не сплатить потрібну суму
- Партнерської програми. Арбітражник все одно отримає зароблену суму.
- Партнерські мережі підключають менеджерів, що допоможе розібратися в технічних питаннях, підкаже актуальний оффер і як збільшити виплату.
Джерела трафіку
Джерелом трафіку може бути будь-яке посилання, яке знаходиться на будь-якому інтернет-ресурсі і наводить користувачів на сайт рекламодавця:
- каталоги
- месенджери
- e-mail розсилка
- соцмережі
- дошки оголошень
- пошукова видача
- посилання у статтях
Найпростіше комбінувати кілька джерел, якщо хочете отримати велику кількість користувачів на сайті.
Якщо дотримуватись правил: купити дешево, продати дорожче, заробити може власник будь-якого ресурсу. Без інвестицій у рекламу, мало чого вдасться досягти. Є безкоштовні джерела, але заробити на них досить важко.
До умовно безкоштовного просування можна віднести:
- Контент-маркетинг – створення та розміщення цікавого та корисного контенту для цільового сегмента користувачів. Це можуть бути статті для блогу на сайті, канал на YouTube, пости у соціальних мережах. Важливо вибрати правильну тематику контенту, щоб залучити потрібну аудиторію.
- Пошукова оптимізація (SEO) – підвищує рейтинг сайту у пошуковій видачі. Пошукова система має складний алгоритм пошуку, тому важливо знати всі нюанси такого виду просування. Також алгоритми часто оновлюються, що може вплинути на позиції сайту.
Види трафіку
Трафік теж має свої характеристики. Він буває якісним та неякісним. Якість потенційних клієнтів, які переходять на ресурс, складається з: джерела переходу та готовності до покупки. Якщо якість трафіку низька, на сайт переходитиме велика кількість ботів і в результаті не буде.
Для того, щоб почати заробляти на арбітражі, потрібно:
- Вибрати партнерську мережу.
- Уважно ознайомтеся з історією та репутацією партнерської мережі, прочитайте відгуки від веб-майстрів. Дізнайтеся щодо якості офферів та регулярності виплат.
- Виберіть оффер. Для початку виберіть до чотирьох офферів. Далі потрібно протестувати кожен із них і вибрати найвигідніший.
- Створіть креативи. Складайте креативи на основі інтересів цільової аудиторії, щоб максимально зачепити користувачів.
Купівля трафіку. Визначте джерело трафіку:
- умовно безкоштовний: розкрутка сайту, пабліків, соцмереж.
- платний: купувати посилання, налаштовувати рекламу, тощо.
Запускайте кампанію та аналізуйте статистику. Для цього необхідно підключити послуги аналітики та інструменти для аналізу. На основі отриманих даних, зможете зрозуміти, які джерела варто інвестувати більше, а які краще не використовувати.
Оффери та вертикалі у партнерському маркетингу
Оффером називають будь-який товар чи послугу, що пропонуються до просування за конкретну плату. Подібні оффери об’єднують у вертикалі (категорії). Для кожної вертикалі є свої методи просування. Ось основні вертикалі та оффери в арбітражі:
- eCommerce – продукти, одяг, техніка.
- Installs – ігри, антивіруси, утиліти.
- Sweepstakes – розіграші техніки, подарункові сертифікати, акції
- Pin submits – мобільні підписки
- Health/Beauty – засоби для схуднення, лікування суглобів, догляд за шкірою тощо.
- Gambling – онлайн-казино, покер-руми, ставки та інше.
- Dating Mainstream, Casual Dating – сайти знайомств, оголошення про знайомства.
- Finance – мікропозики, страхування, бінарні опціони.
Важливо навчиться правильно підбирати оффери. Насамперед врахуйте конкурентоспроможність, тому що ринок заповнений однотипними товарами і велика ймовірність, що хтось вже працює зі схожим продуктом. У команді партнерської компанії має бути менеджер, який підкаже про популярні оффери.
У менеджера варто дізнатися гео, яке приноситиме конверсії, так як у кожної пропозиції є своє місцезнаходження. Обов’язково враховуйте територіальне розташування вашої цільової аудиторії: регіон, країну і чи можна туди доставити продукт.
Перш ніж остаточно визначиться з оффером, потрібно провести тестування:
- Виберіть оффер та партнерську програму. На першому етапі важливо дізнатися докладну інформацію про найкращі джерела просування, отримати кілька підказок, як працюють інші.
- Визначте гео та працювати з ним: створювати креативи, прелендінги. При цьому потрібний оригінальний підхід, тому що від цього залежить результат роботи.
- Тестуйте креативи та вік аудиторії. В ідеалі тестувати креативи з 5 штук.
- Створіть пару прелендів та тестуємо їх із креативами. Якщо креативи будуть різними, тестування буде якіснішим.
- Потім проводимо аналіз стратегію та результати. Коригувати стратегію варто лише якщо ведете трафік на сайт у невеликий мінус чи нуль.
Арбітраж прибуткове заняття, якщо ви знаєтеся в різних способах просування. Головне вкладати у просування менше, ніж отримаєте від рекламодавця, тоді можна заробляти.
Висновок
Арбітраж трафіку дозволяє монетизувати знання в рекламі та аналітиці без власного бізнесу. Ви керуєте бюджетами, тестуєте оффери, підбираєте зв’язки “джерело – оффер” і заробляєте на різниці.
Серед переваг – гнучкість, масштабованість і можливість швидкого запуску. Якщо правильно підібрати нішу і навчитися аналізувати дані, арбітраж може стати джерелом стабільного прибутку.
