Ви коли-небудь думали, чому одні компанії зростають навіть у кризу, а інші втрачають позиції на ринку?
Або стикалися з тим, що бізнес не має чіткого напряму і розвивається хаотично?
Стратегічний менеджмент – це процес формування довгострокових цілей компанії, розробки планів для їх досягнення та управління ресурсами.
У цій статті ми розглянемо, як працює стратегічний менеджмент, які його ключові елементи та що потрібно врахувати, щоб побудувати стійку конкурентну перевагу. Розповідаємо головне про створення стратегій.
Професор Річард Дафт вважає, що стратегічний менеджмент потрібен усім топ-менеджерам.
У вакансіях для керівників вищої ланки часто згадують стратегічний менеджмент. Тільки на work.ua про нього пишуть у 300 вакансіях, а ще у 8 тисячах вакансій сказано, що від керівників очікують навичок «стратегічного управління».
Знатися на стратегічному менеджменті та вміти користуватися його інструментами корисно не тільки топменеджерам, а й керівникам відділів, директорам підрозділів і рядовим менеджерам.
Що таке стратегічний менеджмент
Стратегічний менеджмент – галузь знань про прийоми, інструменти, методологію складання стратегій та їхньої реалізації. Його вивчають скрізь, де вивчають менеджмент. Розбиратися в стратегічному менеджменті потрібно всім керівникам.
Є й інші визначення стратегічного менеджменту. Можна сказати, що це також управлінська функція. Керівник створює стратегію дій компанії на довгостроковий період – наприклад, на п’ять чи десять років. Ця стратегія потрібна, щоб компанія досягла намічених цілей. Наприклад, змогла вийти на міжнародний ринок або збільшила виручку втричі.
Стратегічний менеджмент вивчають у вишах і на додаткових програмах навчання.
У вишах прийоми, інструменти та методології складання стратегій вивчають ті, хто вступив на спеціальність «Менеджмент». Вона належить до напряму «Економіка та управління». Неважливо, бакалаврат це чи магістратура, – студенти, які вступили на «Менеджмент», майже гарантовано вивчатимуть стратегічний менеджмент як одну з дисциплін.
Також стратегічний менеджмент вивчають у бізнес-школах, на програмах MBA і на курсах додаткової освіти та підвищення кваліфікації. Є курси, на яких стратегічний менеджмент вивчають як одну з дисциплін – як у виші. А є програми, повністю присвячені йому.
Є думка, що стратегічного менеджменту можна навчитися тільки на практиці. Але керівнику дуже важливо знати і теорію, щоб не винаходити велосипед і мати базу найкращих практик для звірки.
Знання стратегічного менеджменту та навички створення стратегій обов’язкові для менеджерів вищої ланки. Це люди, які обіймають С-level-посади – наприклад, посаду генерального директора, директора з маркетингу, операційного директора. Саме вони визначають цілі компанії та способи їх досягнення.
Менеджерам середньої та нижчої ланки теж буде корисним знання стратегічного менеджменту. Воно дає змогу просунутися кар’єрними сходами й отримати надбавку до зарплати. Фахівців, які вміють складати стратегії, мало, а самі стратегії потрібні більшості компаній – і великим корпораціям, і невеликому бізнесу.
Автори книги «Стратегічний менеджмент за Котлером» Філіп Котлер, Роланд Бергер і Нільс Бікхофф кажуть, що «компанії потребують стратегії, щоб правильно розставляти пріоритети під час розподілу ресурсів.
Крім того, вона потрібна їм, щоб адекватно реагувати на зміни в навколишньому середовищі, на поведінку конкурентів, а також щоб пояснювати, в який бік вони рухаються, своїм співробітникам, клієнтам і акціонерам».
Суть стратегічного менеджменту
Суть стратегічного менеджменту на практиці полягає у вибудові довгострокового курсу розвитку компанії з урахуванням змін у зовнішньому середовищі, ресурсів і цілей бізнесу. Це системна робота керівництва, що включає:
- аналіз ринку, конкурентів і внутрішнього потенціалу компанії;
- формування місії, бачення і стратегічних цілей;
- розробку стратегічного плану (наприклад, вихід на нові ринки, трансформація бізнес-моделі, оптимізація процесів);
- впровадження стратегії через операційні дії – розподіл ресурсів, адаптацію структури, зміну продуктового портфеля;
- моніторинг і корекцію – оцінку результатів, перегляд плану залежно від нових обставин.
На практиці це означає, що компанія не діє хаотично, а має чіткий орієнтир, гнучко адаптується до викликів і приймає зважені рішення, щоб забезпечити сталий розвиток і конкурентну перевагу.
Навички стратегічного менеджменту
Навички стратегічного менеджменту дають змогу дорости до посади топ-менеджера або збільшити дохід.
До топ-менеджерів відносять, наприклад, виконавчого директора, операційного директора, директора з розвитку. У вакансіях для топ-менеджерів часто згадують, що від претендентів чекають навичок роботи зі стратегією або стратегічного мислення.
Під останнім розуміють комплекс якостей – здатність ставити довгострокові цілі, системний погляд на ринкові процеси і розуміння, як домогтися успіху за наявних ресурсів.
Але одного вміння складати і реалізовувати стратегії буде недостатньо. Щоб побудувати кар’єру, потрібно прокачати й інші скіли. Теоретик менеджменту, професор Оуенської школи управління Річард Дафт виділяє три групи навичок, необхідних керівникам вищої ланки:
- Концептуальні навички – вміння бачити організацію загалом, розставляти пріоритети і створювати довгострокові плани. Це і є навички стратегічного менеджменту.
- Людські навички – вміння комунікувати, створювати команду, керувати груповою динамікою, мотивувати співробітників відповідно до їхньої системи цінностей.
- Технічні навички – навички, які потрібні для управління в окремій функціональній галузі. Наприклад, для IT-директора це знання мов програмування та системного аналізу.
Усі їх можна здобувати поступово. Наприклад, спочатку розвинути навички комунікації, потім – технічні, потім – концептуальні.
Спеціальної доплати за знання стратегічного менеджменту не існує. Але керівники, які опанували навички створення стратегій, можуть попросити надбавку до зарплати – наприклад, у 30 тисяч грн.
Якщо говорити про зарплати загалом, то керівники вищої ланки, які вміють розробляти стратегії, можуть претендувати на зарплату від 150 тисяч грн у середньому по Україні.
Рівень доходу менеджера залежить не тільки від регіону, а й від галузі. Найвищі зарплати – у паливно-енергетичній, мінерально-сировинній, будівельній галузі та в IT-індустрії. Також важливий розмір компанії. Керівник, який вміє складати стратегії для малого або середнього бізнесу, зароблятиме менше, ніж той, хто працював зі стратегіями у великих корпораціях.
Що вивчають у стратегічному менеджменті
Це залежить від навчальної програми. На більшості програм вивчають теорію стратегічного менеджменту. У деяких поглиблено розбирають інструменти стратегічного менеджменту, у деяких – різні види стратегій.
У теорії стратегічного менеджменту є безліч блоків знань. У більшості навчальних програм розглядають:
- класифікації типових стратегій;
- стратегічний аналіз середовища організації;
- стратегічний аналіз конкурентів;
- розробку стратегії;
- реалізацію та контроль стратегії.
Також вивчають стратегічне планування, концепції стратегічного менеджменту, оцінку стратегій, вибір альтернатив і багато іншого.
Значну частину теорії займають інструменти стратегічного аналізу. Ці інструменти допомагають візуалізувати становище компанії та її конкурентів на ринку, описати сильні та слабкі сторони і, залежно від результату, намітити стратегію дій.
У деяких програмах багато часу приділяють вивченню стратегій та їхніх класифікацій. Стратегії – це концепції, які описують, як компанія діятиме на ринку і поводитиметься щодо конкурентів.
Класифікацій стратегій багато. Наприклад, професор Гарвардської школи бізнесу Майкл Портер називає чотири типи стратегій: лідерства за витратами, фокусу на сегменті ринку, диференціації та фокусу на витратах. Американський економіст і маркетолог Філіп Котлер поділяє стратегії на інші чотири види: «лідера», “того, хто кидає виклик лідеру”, “того, хто йде за лідером” і “фахівця”.
У реальному житті основне завдання стратегічного менеджменту – зуміти реалізувати обрану стратегію в умовах обмежених ресурсів і турбулентного зовнішнього середовища.
Знання теорії допоможе, тому що менеджер зможе підібрати відповідну стратегію, виходячи з положення компанії на ринку і стадії її життєвого циклу.
Де опанувати стратегічний менеджмент
Дехто вивчає стратегічний менеджмент самостійно – за книжками, лекціями, навчальними посібниками. Але також можна отримувати системні знання – у вишах, на курсах або на програмах MBA. Розберемо кожен варіант докладніше.
Навчання у виші за спеціальністю «Менеджмент» займає чотири або п’ять років. Чотири роки – бакалаврат, п’ять років – спеціалітет. Після бакалаврату можна вступити на програму магістратури – дворічну. Курс стратегічного менеджменту зазвичай займає один-два семестри.
Вступити до вишу можна на бюджетні місця. Але їх мало – у більшості вишів безплатних місць у кілька разів менше, ніж платних. Крім того, безоплатне навчання в бакалавраті або магістратурі доступне тільки тим, хто вступає на програму цього ступеня освіти вперше. Наприклад, не можна вступити безоплатно на бакалаврат із менеджменту, якщо вже маєте диплом бакалавра з економіки.
Я раджу обирати вишівські програми, які дають можливість попрактикуватися – наприклад, брати участь у кейс-турнірах і підприємницьких чемпіонатах. Також важливий викладацький склад – у ньому мають бути не лише теоретики, а й люди з досвідом роботи в бізнесі на керівних посадах.
Навчання на курсах триває менше, зазвичай кілька місяців. Воно присвячене тільки стратегічному менеджменту. Це хороший варіант для досвідчених керівників, яким не вистачає навичок роботи зі стратегією.
Вартість курсів зазвичай менша, ніж вартість року навчання у виші. Є й повністю безкоштовні програми, підготовлені вишами. Наприклад, Фінансовий університет надає безкоштовні відеоуроки. А «Вища школа економіки» проводить онлайн-курс тривалістю десять тижнів. Обидві програми призначені для всіх охочих – вимог до учасників немає.
Програми MBA тривають у середньому два роки. Вони призначені для керівників, які хочуть систематизувати знання та досвід і заробляти більше.
Навчання на програмах MBA в середньому коштує дорожче за навчання у виші. Але воно дає змогу збільшити доходи. Згідно з дослідженням порталу MBA.SU, протягом 2-4 років після завершення навчання приріст доходів випускників українських бізнес-шкіл становив у середньому 78%.
Особливість програм MBA – імениті лектори-практики та навчання, засноване на розборі реальних бізнес-кейсів. Крім того, на програмах MBA розвинена система нетворкінгу і серед однокурсників можуть виявитися потенційні партнери.
На програмі «MBA. Лідери змін» дають системні знання і розбирають бізнес-кейси. У процесі навчання кожен розробить стратегію розвитку, маркетингову стратегію або стратегію цифрової трансформації для реальної компанії.
Стратегічний менеджмент у чотирьох пунктах
- Стратегічний менеджмент – галузь знань про прийоми, інструменти, методологію складання стратегій та їх реалізації. Також можна сказати, що це управлінська функція. Менеджер створює стратегії та реалізує їх.
- Навички стратегічного менеджменту допомагають просунутися кар’єрними сходами і збільшити дохід. Наприклад, маючи їх, можна претендувати на позицію керівника або директора із зарплатою 300 тисяч грн.
- У стратегічному менеджменті вивчають теорію – наприклад, класифікації типових стратегій, стратегічний аналіз середовища організації та стратегічний аналіз конкурентів. Багато часу приділяють вивченню методів аналізу та готових стратегій.
- Освоїти стратегічний менеджмент можна у виші, на курсі або на програмі MBA. У виші можна опанувати менеджмент із нуля, на курсі – прокачати навички. Програми MBA підходять досвідченим керівникам, які хочуть збільшити дохід.
Висновок
Стратегічний менеджмент дозволяє бізнесу діяти не ситуативно, а цілеспрямовано – зі зрозумілою логікою рішень, підкріплених аналізом і реалістичними цілями.
Він дає інструменти для розумного зростання, управління ризиками та адаптації до змін. Компанії, які використовують стратегічний підхід, отримують не лише стабільність, а й можливість задавати темп на ринку.
